賣樓策略介紹

很多仲介人員，會透露出一些銷售上的希望值，來拉高買方的出價。 我將曾經聽過以下的幾種訴求，歸納出來，供大家未來購屋作參考。 2017年至2018年間，推出了兩個位於東九龍的全幢工廈活化項目，很快就沽清，都已經交樓了。 2018年至今，我們又再完成收購了3個舊樓項目，分別會興建1幢新式智能工廈、1幢甲級配套的商廈，及1幢精品豪宅，未來幾年會陸陸續續推出市場。 賣樓策略 這現況對有意變賣物業套現，然後移民外地展開新生活的中產，非常有利。 隨著全國人大授權全國人大常委訂定香港版國安法，縱然距離本地立法及執法尚有一段距離，但移民已經成為熱門話題。

#本班次報名附送powerteam收息咨詢教學共三項，同學可選擇約助教見面談1/直債、2/債基及3/保險教學咨詢，為時在60-120分鐘之間。 此外，近年360度全景相機大行其道，配合手機以超廣闊的視野，拍攝出單位內籠的全景影像。 準買家只要拿起手機上下左右移動，單位內籠及外望景觀就能以不同視角呈現眼前，增加吸引力。 另外，他續說，單位內少放雜物，甚至重新為牆壁上油漆，可令屋內看起來整齊順眼，也讓睇樓的買家有較好的觀感，增加賣出機會。 【直播節目】BNO移居英國攻略｜特別嘉賓：周定國… 自從7月初BNO平權消息公布後，「5＋1」入籍英國方案引起廣泛關注！ 港人持 BNO 護照，移民英國係咪真係咁簡單…

有老友問我做了地產咁多年，雖然冇乜成績，但多少都學到一些皮毛，可唔可以講最強的銷售策略。 我話這個世界沒有最強的銷售策略，因事制宜就是最強，如果見到市況不佳，仍然抱殘守缺，唔改變銷售策略，即是唔肯減價，想賣得出都艱難。 不過話分兩頭，很多時減價並不是最好，加價的效果反而更佳。 如果減價，打算買樓的人會認為業主仲有得減，寧願等多一陣，但如果加價，買家擔心業主會繼續加價，如果唔即時做決定，日後恐怕要俾更多錢，近日，有不少追價成交，買家都是有這個心態。 賣樓策略 吳賢德認為，失業是最直接影響買樓意慾的因素，不少企業放棄申請第二期保就業計劃，很可能會「開刀」，意味新一輪裁員潮即將來臨，失業率很可能再上升。

未計及真正套現金額，單以賺幅來計，倒轉推算，四成首期、六成按揭來換樓，他們也可升格至800萬元的物業。 經濟分析師、測量師不斷指香港地產市道下滑，應出售手上物業方為上策；更有物業代理行領導以低於市價出售物業，改持現金。 為此，亦吸引不少追隨者接受他們的言論，紛紛出售手上物業。 賣樓策略 因為銀行貸款日日計利息，就算股東唔等錢洗，都要還錢俾銀行，銀行也會有意無意間，催促你快點賣樓，快點還錢，那他們這筆貸款就安全了，所以首批單位一般都會貼市價，甚至比市價有些少優惠盡快推售。

更重要的是，業主跟地產經紀有良好溝通，可說明一旦買家出到價，便會即時現身簽約，讓地產代理感覺客戶實在，並會落力跟進。 不少業主自認為是賣方，自然等著收錢就可以，無需精打細算。 賣樓策略 為了省時省力，業主通常會找專業的地產代理幫… 部份人在換樓時，為了避免雙倍印花稅，會希望透過「加按」其舊有物業，並找尋另一半的身份購入新居。

因為他可以利用舊居租金補貼新居的租金，但同時也可因應自己的資金及自身需要，盤算是否連約賣樓套現；又或者是否選擇加按去增持多一個物業，變相業主不必在心急搵樓租的情況下而倉促沽貨，感覺上較實在一點。 70 後﹐在下試過有一租客在約滿前兩個月起不交租﹐用完按金後才搬走﹐和其他業主朋友傾過完來他們也有類似事例。 不過其實真係預咗﹐佢肯搬走而間屋又沒甚麼大損壞的話都算數﹐難道吓吓都要告佢 ﹖浪費律師費和時間﹐快快搵過下一位租客好過。 所以出租單位盡可能不要提供任何家電﹐ 愈少愈好。 除了泠氣﹑照明燈膽及抽氣扇之外﹐其他的都由租客自置。

主要費用包括約相等於成交價1%的地產代理費用，及按時數或以固定方式收費的賣家代表律師費用。 額外印花稅方面，按規定，任何人在2012年10月27日後購置任何住宅物業並在36個月內出售，就需要繳付相應額外印花稅，如持有期為6個月以內的稅率為20%，持有期為6至12個月的稅率為15%，持有期為12至36個月的稅率則為10%。 賣樓策略 資深投資者吳賢德向記者表示，發展商一般不願吃虧，一手空置稅暫緩，本來可以慢慢賣，但新盤競推代表他們覺得後市有風險。 他形容，發展商賣樓策略講究「氣氛」二字，確診人數回落正好是賣樓時機，但疫情變化難以預計，如錯過今次，下次就未必知道何時適合賣樓。

賣樓策略: 增土儲不易 賣樓策略變惜售

賣家於交易完成前，須付清有關物業應繳之水、電、燃料費、管理費、差餉、物業稅及其他各項雜費，同時可領回上述之按金。 港男諷刺父母可能見樓價跌1%即入市，他們10年後退休，便要子女繼續幫他們供樓。 他直言「無父幹都算」，家用及屋租令他「儲唔到錢」，慨嘆沒錢識女朋友，更何況是組織家庭。 以上的分享，我覺得都要透過現場的演練跟嘗試，不論是自己是買方，還是未來是賣方，畢竟，投入一項事業，都必須有一些基本觀念的訓練跟技巧性的操作，才能知己知彼百戰不殆。 除了利用情境操作瞭解之外，我們接下來也希望能順利進入簽約狀況。

【明報專訊】長實（1113）旗下新盤首批價單，往常會以具市場競爭力出擊，惟將軍澳日出康城SEA TO SKY首批折實均呎卻貴絕區內。 業界指，除屬臨海令項目有條件高開外，相信與長實近年難以低價增加土儲，以及今年下半年未必再有另一大型新盤應市有關，令集團賣樓採惜售策略。 賣樓策略 在您決定將房屋委託仲介經紀業銷售後，仲介經紀業將與您簽訂「委託銷售契約書」。 我跟他講，不要省履約保證的錢，一旦有履約保證，假設發現銀行鑑價不如仲介說的好，可以退款。

但相關個案通常會在律師間協調下解決，成交日可能會延遲。 要注意的是，當售出的物業終止成交後，新購物業需要盡快補繳15%從價印花稅的差額。 當再次出售原有物業，並簽署轉易契(可理解為成交)後，可向稅局申請退回印花稅的差額，亦要留意申請期限，記緊要向代表律師提出要求。 售出物業時，如果擔心買家簽署正約後仍會終止交易，換樓人士應將新購物業的臨約簽署日，定於售出物業的成交日之前10日左右，以確保收齊售出物業的尾數後，才需要上律師樓，簽署新買物業的正約(下圖)。 於簽訂臨約後，買家可選擇單方面撻訂，但至簽正約後，理論上則不可單方面撻訂。 所以建議換樓人士，宜於售出物業簽署正約及收到大訂餘額後，才簽署新購物業的臨約較為穩妥(下圖)。 萬一遇上買方撻訂的情況，更可淨袋售出物業的細訂，並重售單位。

【沙中線開通】過海段通車 最受惠區域物業竟然低水?! 港人期待已久，總造價接近915億元的沙中線項目過海段，將於2022年6至7月通車。 舊樓重建項目很多時都是規模較細的單幢項目，但最近一個投資價值極高的旗艦級市區重建項目，供應達2,800伙之餘，更挾港鐵東鐵綫過海段通車後的威… 如物業持有期為6個月或以內，稅率為20%；如物業持有期超過6個月但在12個月或以內，稅率為15%；如物業持有期超過12個月但在36個月或以內，稅率為10%。 賣樓策略 反映本港二手樓價走勢的中原城市領先指數（CCL）報181.84點，按周升0.32%。 新界西及新界東樓價按周都升約1.8%，當中新界東的升幅是24周以來最大，並創13周新高，受到東鐵綫過海段通車的消息帶動。

據柬埔寨西哈努克親王自撰的《我與中情局的戰爭》一書中透露，中情局得不到他的歸順而遷怒於他，最後滲透柬政府，通過首相龍諾發動政變，將其推翻；柬境內的華人同樣遭受這一波的政治打擊，不少華人以親華派而受到迫害。 在冷戰期間的四十多年裏，東南亞發生連年不斷的排華暴動，其中最嚴重、最符合美國圍堵中國的政治需求是1965年9月30日的印尼政變。 二、華人可擔任中國與當事國邦交往來的「親善大使」，可為中國與當事國的友好關係做「工作」；如果挑動當地人與華人交惡，這些華人便會變為「交惡大使」。 在排華暴動中，中國往往會出手維護華人，像上世紀六十年代派船到南越接華人回國，1965年派船到印尼接華人回國。 不過，未能成功經由和平制憲取得獨立建國的國家，例如印尼和越南，激情的民族主義者繼續在後日本侵佔時代發動排華暴力事件。 賣樓策略 日本敗走後，留下來的排華政治組織於戰後繼續發揮「功能」，許多戰後排斥華人的極端民族主義運動，都是日本留下的排華火種，這情況一直到獨立建國、由溫和民族主義者恢復與歐洲殖民地政權經由憲制談判取得政權後，極端民族主義才慢慢沉寂下去，日本的排華餘毒才暫告退場。 【明報專訊】長實（0001）以3房戶入場費平絕全港新盤作招徠的荃灣環宇海灣，昨天首日收票反應熱烈（圖），市場估計單日收近1800張入票，成績勝今年1月首日收票近千張的馬鞍山迎海‧星灣；以環宇海灣首推350伙計，即已獲超額認購約4倍。

賣樓策略: 投資車位銀碼細 注意五大事項

換句話說，無論物業市場是升還是跌，這些人也會慢慢用去畢生積蓄及難再置業。 美聯物業鍾家豪說，荃威花園E座中層3室，實用面積441平方呎，兩房間隔，原業主已經移民海外，早前簽署授權書予家人代為出售上址，原開價約485萬元，日前獲區內上車客洽購，終以470萬元易手，實用呎價約10,658元。 賣樓策略 編按：作者為1% Anthony（第一桶金）、一巴仙（1%）投資培訓學院創辦人，TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問，多年來協助無數年青人成功上車，無數小業主倍增資產，財務自由！ 除了住宅，亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等，團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。

• 買賣雙方於臨時買賣合約後通常於十四天內，由賣方律師草擬正式買賣合約交予買方律師審核後，核對無誤後才簽署。
• 在正常情況下，若買方有意如期成交，通常會於成交兩周前約地產代理驗樓、通知律師樓使用那一間銀行按揭、約時間簽轉易契與找尾數。
• 但如果能夠克服這個關口，對於選用此操作的業主，理論上有較大彈性。
• 買樓的人看到的是中原城市領先指數（CCL）創出12周新高，而且5月22日公布的指數是跳升，升高近兩個月的窄幅波動狀態，買樓的人也看到個別二手樓盤成交價創出該屋苑的新高價，看到二手樓業主成功反價售樓……
• 要知道各大屋苑最新放售價格及成交價，可以於包括Squarefoot在內的熱門房地產平台查看，業主亦可在各銀行網站查閱銀行對物業的估價，以作為參考。
• 比起同區新盤「Wetland Seasons Park」的一年零三個月的樓花期，這個盤有即買即住的優勢，論位置也較鄰近市中心，行過去隔離的嘉湖銀座商場，只需行一段很短的路途。
• 有代理也向記者表示，以他觀察，發展商最近都先推細單位「試水」，以一兩房為主力，未敢推出大單位，趁市況回暖「搶客為先」。

然而，很多時業主所拍的照片過時，而且不少是大特寫，難以將單位最真實的情況展現在買家眼前，失去推廣的效用。 樓市交投趨淡，業主想要加快甩貨步伐，就要主動出擊。 賣樓策略 港置譚征指，放盤業主不妨多舉辦開放日，通知區內地產代理行在限定時段帶客前來睇樓，好處是慳時間兼且買家實在。

業主賣樓可以選擇自行出售物業，又或者委託地產代理放盤。 若是打算找地產代理放盤，就要緊記要找持牌的地產代理，並要跟代理簽訂《地產代理協議》。 賣樓策略 協議中應列明協議有效期、佣金及繳付佣金的時間、委託形式是「非獨家代理」還是「獨家代理」，還有委託代理只代表你，還是同時代表你和置業人士。

譚氏稱，九龍灣德福花園新近出現同類成交，單位為U座中層戶，實用面積588方呎，於7月樓市高位時放盤，當時開價930萬元，睇齊同類單位紀錄，惟因難約業主睇樓，加上市況不濟，直至11月已劈至860萬元，仍然乏人問津。 他續說，及後業主見市況勢色不對，終在本月初讓步，於周末舉辦開放日，當時吸引四組買家睇樓，最終減至788萬元獲買家承接。 穩妥地希望採用「先賣後買」，但又希望可做到無縫交接，同時又能借取「按揭保險」的換樓客就要留意。

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事實上，小弟明白在執行方面仍有許多細節需要解決，例如法律程序、原有物業出售時限計算及出售市值之釐定等問題，但在協助市民換樓以改善民生的前題下，小弟認為有關政府部門及金融監管機構可以多加考慮。 嘉華國際集團營業及市場策劃總監（香港地產）及廣州項目公司董事，為香港註冊專業產業測量師，現為香港測量師學會、皇家特許測量師學會及中國房地產估價師與房地產經紀人學會此等專業學會之會員。 同時熱心於測量業界的發展，於工餘時間擔任不同的公職，曾任香港測量師學會青年組主席、產業測量組義務司庫及秘書等。 賣樓策略 他以往亦曾擔任香港特別行政區土地及建設諮詢委員會轄下土地委員會委員、上訴裁審團 （建築物）成員及測量師註冊管理局成員等公職。 代理續說，買家為上車客，睇樓僅一星期，見上址實用率高，內櫳四正，而且價格相宜，考慮不久即決定入市。 從代理提供的相片可見，單位裝修企理，外望樓景及泳池。

在現時制度下，如果你已經有住宅物業，再買住宅就要付15% 辣稅，600萬的單位，就要付90萬，隨時賺錢變蝕錢，點買？ 市場上有些買賣技巧，可以合情合理合法地到第二、第三層樓。 賣樓策略 當然，將單位出租需繳交「物業稅」，以及要繳付「雙倍印花稅」，自己就需要計清楚。 買樓收租後應怎樣填寫「物業稅」，這裡也附有連結解釋各項細節。

以下收入流程表，假設賣方可在簽臨約日收取細訂，及在簽正式買賣合約時收取大訂餘額。 2020年已走過三分之二，新盤銷售按年錄得倒退。 根據利嘉閣早前的報告顯示，今年首8個月的一手成交合共售出約9,125伙，相比2019年全年的21,108宗的超高成績仍相差甚遠，甚至有機會跌穿近年最低的2018年15,633宗水平。 賣樓策略 周邊環境相當開揚，最遠可遠眺深圳邊境，八座高座都盡取這道景觀。 中美貿易戰取得階段性成果，社會氣氛又似稍為穩定一點，當同區二手賣價，如「嘉湖山莊」現貨價徘徊於萬多元呎，以至「栢慧豪園」、「慧景軒」均價大約萬一元時，發展商高開抑或低賣，對明年後市甚有啟示。

賣樓策略: 置業手冊

共分三期發展的「Wetland Seasons Park」，合共提供1,727個單位，今次推售的一期共有710伙，是新地在14年，以同區十三年新低地價42億元投得的項目，平均每呎地價僅1,854元，故就算今日只以「嘉湖」二手價賣樓，仍較地價翻了四倍以上。 所以發展商高開，可賺個盆滿砵滿；就算低開，也純粹由政府庫房幫手埋單而已，怎計也是大嬴家。 後者如沒有「首置」名額（俗稱白豬仔）則需考慮購買第二個住宅物業首期資金及按揭問題，在現行稅務政策下，他需為新購物業先繳15%「從價印花稅」，如能於12個月內出售原有物業，才可向政府申請退還15%「從價印花稅」與俗稱「單印」稅款差額，首期資金壓力因此大增。 先買後賣是目前換樓客較常見的交易方式，即先買入心儀的新物業，完成交易後，再行出售舊有物業。 這種做法能確保住處，不過在購入新物業之際，就不能以非首置身份申請按揭，並且因為同時持有兩項物業，而必須先繳付相關的印花稅，到最後按規定於1年內出售物業後，才能退回印花稅。

買賣雙方於臨時買賣合約後通常於十四天內，由賣方律師草擬正式買賣合約交予買方律師審核後，核對無誤後才簽署。 買家透過地產代理睇樓，均須簽訂「地產代理協議 – 買家適用」 （俗稱「睇樓紙」）。 若三個月內，買家成功購得該單位，須付應繳之佣金給有關地產代理。 潘小姐說，由於租約沒寫明住客需維修，她亦不敢自行找師傅修理，因擔心業主事後不肯支付維修費。

當然，換樓客除了「先買後賣」外，還可以選擇「先賣後買」。 第一，如果換樓首期需透過舊樓套現才能獲取，就記住要穩妥一點，務必要等舊有物業的買家了簽署必買必賣的「正式買賣合約」後，才落實購入新物業，否則一旦舊有物業買家撻訂，自己購入的新物業也可能受拖累，而撻訂收場。 賣樓策略 或者另一個穩妥的做法，就是在出售舊有物業時，在「臨時買賣合約」中上加簽必買必賣條款，才是對自己最保障的方法。