議價 內容大綱
若購買中古屋，需支付房價 3％ + 6 萬日圓（外加消費稅）的仲介服務費。 若購買預售屋／新成屋的情況，則不需要任何仲介服務費。 想在日本購屋，頭期款只需房價 10%～30％。 須留意的是，日本購屋會產生相關稅金，印紙稅（＝台灣的印花稅）、登錄免許稅（＝台灣的登記規費）、不動產取得稅（＝台灣的契稅）等多項手續費用需要繳付，因此建議至少準備 議價 1 成自備款較為保險。 另一方面，台灣人購屋買房十分講究居家風水。
第二個原因，如果這是一筆長期生意，議價的過程有時反而會讓對方感受到自己受到重視，而不是一口答應後走人如此輕鬆。 另外一個是供應商的交貨意願和責任感，也很重要。 議價 有些供應商接訂單的時候，很像一回事，但訂單拿到了，好像你在求他了。 你訂單已經下給他就沒有下給別人，供應商是否可以如期交貨，要看他交貨的意願和責任感。
林左裕表示，從以上３大要點、外加買方跟賣方的心理因素，或是財務行為和觀念，再來決定可能得到的議價空間有多少。 蘋果在經營自己的消費者群中非常成功，建立了龐大的果粉群，單一買家的議價能力很低，即便客戶轉換成本非常低，但也不表示消費者沒有議價的能力。 因此，顧客或客戶來詢價後試圖議價，是件再正常不過的事，任何從事業務銷售工作的人都要視之為理所當然。 所以當有人來試圖議價時，與其把這件事當作一件傷腦筋的議題，不如先看成一件好消息：起碼對方有興趣和你做生意。 議價 客戶告訴我們，還有另一個供應商給了更漂亮的價格，但他其實希望和我們繼續合作，因此希望價格上能比照跟進那個更漂亮的較低價格，而為了感謝我們，往後也會在市場上多推薦我們的商品。 一名網友在PTT《home-sale》版上表示，如果一個物件屋主開價4500萬，但買方希望以4000萬成交，要怎麼出價才能讓屋主妥協賣出？
例如你便宜三○％給我，我給你訂單的量加二○％，這就是交換。 所謂的「以虛擊實」，就是拿附近的其他銷售個案來打目前真正屬意的個案，譬如洽談中個案有某些缺點，鄰近個案都沒有這些缺點，但房價卻相對較便宜，表明如果銷售人員願意降價到某一水準就買該房子，否則就到他案去簽約。 議價 而當房地產市場景氣明顯走下坡，或是市場上空屋大幅增加時，很明顯的市場由賣方市場轉到買方市場，這時候當然可以將議價空間再拉大到2成，甚至從7折價開始談也不為過。 在議價協商的過程中，威脅吼叫，咄咄逼人並非制勝的武器。
有點類似繳交月費一樣，建商把工程期間需要支付的所有金額，都攤提在施工期間的每個月中，開工之後無論施工的進度如何，都需要按月繳交一定的金額。 名采策略代理姚雲龍指，建議買家睇完樓鎖定心水放盤之後，宜做查冊「起底」，尤其是一些持貨年期較長的單位，更要查清楚其買入價，以了解業主的賣樓心態。 鴻雋地產代理鄭潔娣表示，該行新近促成火炭穗禾苑一個優質單位成交，正是買家快人一步落訂予業主而成交，單位為E座高層兩房戶，望城門河，屬屋苑的優質單位，實用面積411方呎，原開價455萬元，最終減至446萬元易手。 祥益地產代理謝澤銘表示，買家議價時想事半功倍，不妨主動出擊，多向業主顯示誠意。 他認為，要清楚知道業主賣樓原因，如果是打算換樓，「平少少」並非不可能，關鍵在於買家要用誠意打動業主，例如以延長交吉期、多交訂金等條件吸引業主。
假設我們多給供貨商訂單，對供貨商有什麼好處？ 他心無旁騖，會把質量做得很好，因為他有保障，我給他一個基本的量；另外，因為他量大，單位成本就會比較低。 現在採購的觀念和以前不太一樣，以前會希望供貨商越多越好；但十幾年來，採購觀念有很大的改變，如果我把量集中給某一個供貨商，他得到我這個長期客戶，量又大，他的品質會做得很好，這是「雙贏」的例子。 議價 爲了避免賣方處於優勢下攫取暴利，採購人員只好同意賣方有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予賣方可乘之機。 因此，通常由買方要求賣方提供所有成本資料。 以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，藉以查覈真實的成本，然後加計合理的利潤作爲採購的價格。 因爲真正的成本或底價，只有供應商心理明白，任憑採購人員亂砍亂殺，最後恐怕還是佔不了便宜。
議價: 採購原料如何砍價，議價？ 標籤：議價技巧 採購技巧 採購 採購流程 採購流程圖
“借刀殺人”達到合理的降價目的，應即見好就收，免得造成報價廠商之間的“割頸競爭”，致延誤時效。 此外，摒除原來報價偏高的廠商之議價機會，可以鼓舞競爭廠商勇於提出較低的報價。 觀察採購力量與供應力量的對抗情形，自然可以找出機會或弱點，據此能夠發展對付供應商的策略（壓榨策略或平衡策略或多角化策略），此等策略將成爲採購人員執行工作的行動方針。 議價 價格頻繁地降落與直線地下跌都會使客户愈議愈勇，恨不得擠的所有利潤。
（1）如果客户口頭上要求降價，卻講不出理由，那麼這只是客户想探探你的底價而已。 可是如果客户以競爭對手的底價比較，甚至拿出意向書給你瞧，在客户如此坦誠的情況下，你至少得象徵性地降降價了。 是處於國家牌價和市價中間的一種價格形式。 它比牌價靈活，經營者可隨供求的變化及時調整價格，不必虧損經營；它不像市價那樣完全由經營者決定，仍不同程度地受到國家的干預，如國家規定議價水平要略低於市價並要按一定的作價原則定價等。 4.價格切分：從房子每坪的價格去砍，例如30坪的房子每坪單價45萬，1坪砍2萬，足足剩下60萬，如果有房子有附車位，也記得要拆開車位來談。
- 譬如你現在要買電腦的CPU，從長期來看，價格一定是往下， 下次買會比這次買，還要便宜。
- 在這樣的情況下能在足夠大的議價空間中為公司獲取最大的利益。
- 當然啦，萬一每個客戶來議價，你都可以大搖大擺地跟對方說，低於這個價格就不賣了，那也不會有前一點與客戶議價的壓力了。
- 所以當有人來試圖議價時，與其把這件事當作一件傷腦筋的議題，不如先看成一件好消息：起碼對方有興趣和你做生意。
- Bottom Line解釋為底線，代表整個談判中最重要的原則，一旦觸犯了談判就可能面臨破局，所以在開場時就要先把底線設定好。
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單位通常分兩種，一種係以每一個「零頭」（$10／$100／$1,000….）為單位，另一種會以目標價嘅10%為單位。 正常情況下相方還價次數唔會太多，希望3-4次內就能速成交易，所以建議最初出價金額比目標價高出3-4個單位，為還價作準備。 當然不同產品／性質有異，單位高低都視情況而定。
議價: 我們想讓你知道的是
假設我們多給供應商訂單，對供應商有什麼好處？ 他心無旁騖，會把品質做得很好，因為他有保障， 我給他一個基本的量；另外，因為他量大，單位成本就會比較低。 現在採購的觀念和以前不太一樣， 以前會希望供應商越多越好；但十幾年來，採購觀念有很大的改變，如果我把量集中給某一個供應商，他得到我這個長期客戶，量又大， 他的品質會做得很好，這是「雙贏」的例子。 所謂業績達成的壓力又分成兩種，一種是數字面的壓力，一種是主要客戶（key account）管理上的壓力。 無論協商是在什麼情境，不管對方提出多麼令人垂涎的價碼，千萬不要接受第一個報價。 第一個原因，若對方也是熟稔議價技巧的人，第一個報價通常保有很多的協商空間，貿然接受可能讓公司損失很多潛在的獲益。
若僅從報價最低的廠商開始議價，則此廠商可能倨傲不訓，降價的意願與幅度可能不高。 經過報價分析與審查，然後按報價之高低次序排列（比價）。 議價究竟先從報價最高者着手，還是從最低者開始？ 第三個是分析（analysis），成本分析和價格分析。 成本分析可以幫助我們 得到談判的下限；價格分析可以讓我們得到 談判的上限。 所以在上、下限之間，就是我們談判合理議價 的空間。
議價: 英文面試的「優缺點」怎麼回答？strengths、weaknesses 相關英文！
因爲，高階主管不但議價技巧與談判能力高超，且社會關係及地位崇高，甚至與賣方的經營者有相互投資或事業合作的關係，因此，通常只要招呼一聲，就可獲令人料想不到的議價效果。 說之以理時，表示採購還比較處於優勢，不但說之以理，還理直氣壯、咄咄逼人，這和優勢、劣勢和均勢都有牽連。 最主要是取得供應商的信任，因為供應商可能會懷疑你「扮豬吃老虎」，所以你怎麼去說服供應商相信，是很重要的。 要讓供應商覺得同情你，有一個招數是「裝 窮」。 第二個法則是談判的本質，成功法則有「交換」和「雙贏」。 採購人員經常犯的一個錯誤是，要供應商降價三○％，那請問你拿什麼和供應商交換？ 例如你便宜三○％給我，我給你訂單的量加二○％， 這就是交換。 喜歡就付個斡旋：讓你覺得的議價空間很大；或是不想浪費時間，想看你買房的誠意。
所以你和供應商談判以前，要了解價格趨勢，你會預測、掌握，才會有對策。 在我的經驗裡面，要知道他的品質會不會好，第一個要看他有無品管制度。 光講品管制度其實蠻抽象的，最主要是要知道負責品管的人，在他公司組織裡屬於 哪一個層級。 例如有一個人說，他們公司很重視品管，我就問他，你們負責品管的部門是什麼單位？ 議價 這就不用問了，假設一家公司的品管，是一個課來管理，表示他們對品管不重視。 有時，價錢是被你殺下來了，但拿到的品質可能卻是比較差的，這不容易判讀，要行家才了解，或用過之後才知道。
假如供應商願意來扛這個存貨，對我來講當然很放心，至少短期內我要叫貨隨叫隨到，他有充分庫存的準備，這供應商當然要選擇他。 議價 規模大自然就會便宜，比較有競爭力，這是從成本的角度來看。 「兵來將擋，水來土掩」這句話用在談判上是錯誤的。
議價: 什麼是『出價』
包括農產品議購議銷價格、工業小商品協商定價、工業生產資料議價等。 國民經濟恢復時期，我國廣泛存在工農業產品的協商議價。 60年代在農副產品購銷中有所恢復，但無多大發展。 1982年9月國務院批轉國家物價局等部門《關於逐步放開小商品價格實行市場調節的報告》，在全國範圍內放開了6類160種小商品的價格，實行市場調節，企業定價。 安排客戶來看房：營造房子很夯，買氣旺，再不出價會被搶走；或是彰顯自己能力優秀，手中物件都是高人氣，要你繼續找他。 6.多看幾次探聽情報：有興趣的房子多次預約，一定會讓屋主或房仲覺得你想買，如果有計畫安排第2次細看，預約前千萬記得要角色布局，一個當白臉一個當黑臉進行議價，請親友另外前往，有時候也能獲取額外的房屋情報。 3.設定底線誘出價格：議價時務必守住自己能買的最高價，沒有價值的議價就穩住腳步不退讓，屋主不能退讓的部分也能作為議價手段，再用價格試探出屋主的底價。