7年后的2020年，王宁的泡泡玛特成功登陆港交所，市值一度突破千亿港元，超过356倍的打新认购率也让泡泡玛特成为当年“最夸张的IPO故事”。 支持的人认为这是一个新颖、有效的营销方式，它成功地做到了贴近消费者心理、刺激消费者需求，是营销史上的一次大成功。 泡泡玛特面向的主要消费群体是青少年，他们普遍向往潮流，有探索和挑战的精神，以及具备猎奇心理、赌博心理。 而这些心理使得青少年越来越聚集于小众圈层，并且实现大额消费。 尽管面临亏损2000多万元的险境，王宁始终坚信泡泡玛特的市场和潜力。 2010年在北京成立，最初是一家潮流雜貨店，2015年代理日本角色玩偶Sonny Angel，逐漸成為一家潮流IP公司，主要產品是盲盒。
同样是全新的IP盲盒，在质量和颜值上没有太大差异的前提下，在体验式消费中，零售价更低者更有优势。 原创IP爆款频出树立业内标杆，IP分散优化内部盈利结构。 “SKULLPANDA”于2020年10月打出“密林古堡系列”，27.6万个产品首发当日即售罄，创下泡泡玛特单系列的销售记录。 “Skullpanda”用三个月创造了4000万的营收，一跃成为泡泡玛特新进第五大头部IP，验证泡泡玛特强劲的IP实力。 所以对于泡泡玛特的未来，王宁有着更大的设想：“也许再给我们五年时间，大家回过头看泡泡玛特，会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业。
泡泡马特: 泡泡玛特（8）急不来的IP培育与等不及的资本
它第一次有远见的行动是，把赌注押在塑料积木和积木的未来上。 第二次则是领悟到它必须从生产单个玩具发展到能够创造整个游戏系统。 在上述业绩交流会上，泡泡玛特方面透露，目前海外已经开业26家门店，其中12家长期门店，14家一年左右租期的快闪店。 横向来看，泡泡玛特推出MEGA珍藏系列1000%和400%的大娃，以及泡泡萌粒等新产品线，和朝阳公园合作建设泡泡玛特首家主题乐园。 本文分三部分，第一部分是泡泡玛特的疯狂尝试和探索，第二部分是乐高和迪士尼的IP内涵，第三部分是资本的耐心。
在IP方面，除了经典文学作品改编、艺术家创造之外，迪士尼还通过大量收购拥有知名IP的公司，丰富自己的IP库，如收购了漫威和皮克斯等。 目前，迪士尼旗下的IP不仅有米老鼠、冰雪奇缘、疯狂动物城等，还包括星球大战、阿凡达等。 《乐高：创新者的世界》一书中提到：乐高的成功，源自于它能够预测出玩具世界的发展方向，并率先到达那里。
泡泡马特: POP MART 泡泡瑪特
自此Molly成为了泡泡玛特的招牌IP，销售额占比后来一度超过了40%。 拿下授权后，泡泡玛特很快就投入开发了首个Molly Zodiac星座系列潮玩，总共12款设计，每只售价59元。 但由于没有规模效应，Molly的销量不高，单价在数百元到上千元之间，所以Molly 的设计师 Kenny 长年只能把创作潮流玩具作为副业。 遇见泡泡玛特之前，Molly 的成长经历和大多数港台潮玩差不多：是一个形象有设定、有情绪，但没有故事的IP。 每次潮玩展，它都被设计师带着，摆在铺位上，卖给粉丝。 于是，他把郑州的“格子街”转让，拿着过去几年积攒下来的25万元，召集昔日共同创业的伙伴一起齐聚北京，成立了泡泡玛特，专营潮流产品。
近日，泡泡玛特长袜盲盒还因虚假宣传被罚20万元的新闻登上了热搜。 据行政处罚信息显示，泡泡玛特销售的熊喵热潮系列潮流袜个性长袜盲盒，宣传信息使用了“面料：棉97%氨纶3%”作为表述，但其实际面料成分含量并未达到其宣传标准。 要知道，不管是迪士尼还是环球影城，米老鼠、哈利波特等知名IP的背后是系列故事支撑的庞大王国，正因为有了故事，IP人格化后才更加有吸引力。 王宁似乎一直想要撕掉贴在身上的“盲盒”标签，而曾经标榜不做迪士尼的泡泡玛特，却有了与迪士尼相似的动作。 创始人王宁的心态也有了转变，他此前曾对媒体透露，“再给五年的时间，泡泡玛特会成为国内最像迪士尼的企业”。 从泡泡玛特2021年的各大IP经营状况来看，Molly仍是主要的营业额来源。
泡泡马特: 泡泡玛特：到底要不要“讲故事”？
同时，泡泡玛特与世界知名品牌合作，如钢铁侠、海绵宝宝、小熊维尼等，为经典IP形象打造潮流产品。 除此之外，开发国际版App也成了泡泡玛特构建海外社群、展开营销的重要方式。 就在近期，一款名为 “POP MART Global”的泡泡玛特美国版APP正式上线，成为了泡泡玛特联络海外用户的又一兼顾社区与销售于一体的私域流量阵地。 这一年，泡泡玛特开始进驻海外亚马逊、速卖通（AliExpress）电商平台，并于当年上线了面向海外用户的泡泡玛特海外版官方网站。 2021年，泡泡玛特又成功入驻Shopee平台，开通泰国站、马来站、菲律宾站、新加坡站多个品牌官方店铺。 据披露，通过跨境电商，泡泡玛特将产品销售到50多个国家和地区。
- 总额来看，泡泡玛特正在进行以原创IP为重点的护城河建设，并进一步拓展销售渠道，走向国际化。
- 泡泡玛特的赚钱能力也是相当出色，3年时间营收翻了16倍，净利润翻了289倍，业绩可谓是爆发式增长，被誉为潮玩界的“茅台”。
- 每次潮玩展，它都被设计师带着，摆在铺位上，卖给粉丝。
- 当IP审美偏离消费者口味，可能会带来审美疲劳；当新IP推出的太快太多，老玩家手中隐藏款的价值就会被摊薄，当二手市场隐藏款价格下跌，消费者的购买欲望也会下跌。
- 有趣的是，之前的“同行业”经验在上述的属性排名里几乎排不进前十。
- 该指标主要衡量公司的价值，高市盈率一般由高成长支撑着。
- 泡泡玛特投资项目覆盖二次元、潮流买手店、汉服、美术馆等多个艺术、潮流消费领域相关公司，并投资动画电影《新神榜：哪吒重生》、《白蛇2：青蛇劫起》。
零售店是公司确立市场地位以及与公司联动重要渠道，公司通过零售店凝聚粉丝、体验新产品、提升购物体验和提高品牌知名度。 签约迪士尼、环球影画等超级IP，联名破圈，通过IP之间跨界合作的方式深化与IP供应商的合作，有效利用多个IP覆盖的粉丝群，提高市场知名度。 知名企业跨界合作，多渠道变现，维持自身潮玩定位和IP特性寻找调性契合品牌。 泛娱乐背景下，人民娱乐时间更加碎片化，市场没有足够时间去沉淀IP。
泡泡马特: 用户分析
但在主流投资机构看来，王宁的泡泡玛特只不过是一个“卖布娃娃、小桌球的格子铺”，不亏也不赚，一点都不性感。 不少声音指责它迎合的是一种赌博的心态，在利用“盲盒”营销来收割智商税，从而制造了二手市场上的价格泡沫。 2017年，泡泡玛特的销售额是1.58亿元，到了2019年，就突飞猛进到16.83亿元。 今天很多人第一次接触泡泡玛特都是通过商场里的自助售卖机，而这个建议最初来源于2017年时一个员工的建议。 得到用户反馈后，王宁立马飞往香港，来到王信明（Kenny 泡泡马特 Wong）的设计工作室，准备买下Molly的版权。
- 泡泡玛特串先通过多种方式培育潮玩生态，引导潮玩文化的持续渗透。
- 泡泡玛特还致力于推动潮玩文化的渗透，打开行业成长空间。
- 二是知名ACG中的角色所衍生出的热门IP形象，如钢铁侠、樱桃小丸子等。
- 截至2019年年底，泡泡玛特基本上完成了一二线城市优质触点的占领。
- 这意味着他们要找的是具有在其他地方应对各种挑战的经验的候选人，因为推特在不久的将来也会面临这种挑战。
对于他和继任者来说，最重要的就是要事先就合作的方式达成一致，然后坚持下去。 与此同时，如果继任者是从公司内部提拔上来的，企业则通常可以从“较长时间的告别”中受益，直到继任者展示出全面的管理技能，并且以前的同事也能接受这位新的领导。 但是，现任董事长固定的、相对较短的任期通常是圆满结局的外部限制。 作为推特的老板和现任首席执行官，他应该按照这七条谱线为每位候选人绘制出他们的位置。 只有那些在决策和领导风格上能够推动企业文化朝着理想的方向发展的子集，最终才会真正获得成功。
泡泡马特: 泡泡玛特各IP都长什么样呢？
除了实际的技术进展和新平台之外，特斯拉长期扩张计划也是投资者日的一个重要内容，在这方面，马斯克此前已经透露了一些让人咂舌的“小目标”。 后来王宁找到几个知名的设计师一起合作，签订长期独家销售和独家生产合约，共同孵化IP。 2016年，泡泡玛特拿下了Molly等IP在中国境内的独家经销和生产权，并将日本流行的“盲盒”玩法与之结合。
后续他会采用线上、线下相结合的方式，不断扩大泡泡玛特的规模，同时通过争取电影、主题公园等渠道和模式，拓宽泡泡玛特的生意模式。 在发现年轻人的兴趣圈层之后，王宁决定将自己的第一份真正的事业定位挖掘潮玩文化，2010年，王宁和女朋友一起在北京创办了名为“泡泡玛特”的公司。 发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域。 “特别声明：以上作品内容(包括在内的视频、图片或音频)为凤凰网旗下自媒体平台“大风号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储空间服务。 当日开盘涨幅100.26%，市值一度超1100亿港元。
泡泡马特: 运营优化分析
马斯克曾表示，有了太阳能和风能、储能以及电动汽车这三样东西后，可以转换到一个（规模）大很多倍的完全可持续发展状态……而特斯拉的目标便是在这条路上尽可能快速前进。 泡泡马特 具体主要有两点：到了2030年，实现每年生产2000万辆车，届时特斯拉将会有10-12个超级工厂，这些工厂平均每年生产 万辆；预计十年后累计交付量超过1亿辆。 根据此前陆续报道的信息，该车型将采用特斯拉已经量产的CTC（电池底盘一体化）技术，续航里程在 公里之间。
市现率越小，表明上市公司的每股现金增加额越多，经营压力越小。 总营业收入指主营业务收入与其他业务收入之和，是企业取得利润的重要保障，是企业现金流入量的重要组成部分。 泡泡马特 2021年3月26日，泡泡玛特公布了2020年财报。 据披露，过去一年泡泡玛特实现营收25.1亿元，同比增长49.3%，调整后净利5.9亿元，同比增长25.9%。 还有一些情况下，现任CEO可能会选择一位朋友或亲密的同事作为他的继任者，即使他们与公司的文化契合度从一开始就不高。
泡泡马特: 泡泡玛特
福建龙岩人，本科毕业于国内一所商学院，后在多家互联网公司就职，现从事创业投资相关工作。 公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。 但当腾讯对这家潮玩公司做完了尽职调查、谈拢了估值，并已经推进到达成投资的最后一步——签订SPA环节（股权购买协议）时，谈判却崩了。 泡泡马特 到了2020年，知道泡泡玛特快要在香港上市后，几乎所有大型中后期基金、阿里乃至李泽楷的家族办公室都争取过投资泡泡玛特的机会，但最终无一成功。 所以即使后来红杉资本的苏凯想要投资泡泡玛特时，也不得不把沈南鹏拉出来陪王宁吃了一顿饭，最后拖了几个月才顺利完成交割。
并与去年双十一相比增加72.80%，超越乐高、万代等知名国际品牌，蝉联大玩具行业第一。 针对来自于成熟IP提供商的非独家IP，公司设计团队负责IP二次设计及产品开发的全流程工作。 公司组建了一支由内部艺术家构成的发掘团队，在全球主动寻找人才，目前已超过20人。 截至2020年6月30日，公司拥有一支由111名成员组成的内部创意设计及工业开发团队。
泡泡马特: 泡泡玛特是什么？
虽然文化契合度本质上是第二阶段才需要考虑的问题，但考虑到马斯克的独特情况和推特的整体战略，他必须在“文化契合度”和“过往的可比经验”这两个方面进行调整。 参与这些搜寻的公司合伙人根据“必须拥有”的程度对一长串属性进行了排名。 除了文化契合度和过往的可比经验之外，在另外三项关键技能和取得成果的能力方面，结果是非常一致的。 在刚刚过去的迪拜世界政府峰会上，马斯克在被问及推特首席执行官的继任计划时表示，在确保公司经营稳定、财务健康的状况后，他计划到2023年底卸任并寻找到下一位CEO。 但也是在特斯拉正式拿掉毫米波雷达之后，有关其幽灵刹车的投诉开始猛增，据NHTSA公开的数据，自2021年8月到2022年5月，特斯拉车辆有超过200起车祸都与其智能驾驶系统有关。
泡泡马特: 泡泡玛特午后涨近4%
泡泡玛特串先通过多种方式培育潮玩生态，引导潮玩文化的持续渗透。 泡泡马特 2016年6月，公司上线以“专业的潮流玩具社区”为定位的葩趣APP，通过线上社区挖掘潮玩IP的虚拟价值，打造潮玩粉丝专属互动平台。 通过葩趣APP，用户可以获得最新潮玩资讯、展示收藏、与同好交流/交易，从而扩大公司产品影响力并增进消费者对产品的了解和粘性。
泡泡马特: 泡泡瑪特
潮玩就是潮流玩具的简称，又可以称为艺术玩具（Art Toy）或者设计师玩具（Designer Toy）。 不同于传统玩具，潮玩一般以独特设计及美感为特征，多数情况下来源于授权的潮流内容，使其超越功能用途，适合展示及收藏。 通常根据文化与娱乐IP设计，可为消费者带来围绕原始内容与图稿的沉浸式体验。 2021年公司整体业务围绕自有IP、独家IP和非独家IP进行。
很多精心设计的CEO继任计划都因为众所周知的交接问题而早早夭折。 在某些情况下，现任CEO实际上从未想过离职，所以他们会在不自觉当中破坏了这个过程。 关于寻找CEO的正确方法，经验丰富的从业人员给出的结论是，任命一个新CEO并为他赋权的最佳机会有三个阶段。 要想取得成功，这三个阶段都必须做好，其中第二和第三个阶段比第一个阶段更难做好。 泡泡马特 泡泡马特 而马斯克的The Boring Company，最近一次出现在人们眼前是去年年底，该公司宣布将启动“超级高铁”Hyperloop 全面测试，同时还发布了几张Model 3在隧道内测试的视频。
泡泡马特: 产品业务分析
目前，泡泡玛特已设计推出多款BJD产品，市场反响良好。 此外，随着公司自有及独家IP知名度的不断提升，IP授权(再授权)为公司打开新的变现途径。 公司与超过350名艺术家保持紧密联系，并通过授权或知识产权转让协议与其中25位来自全球的知名艺术家开展合作，使公司能够长期获得优质IP。 同时创作自有/独家IP，获得更高的毛利率，务实公司IP壁垒，提升品牌市场的独特性，巩固自有粉丝群体。
泡泡马特: 泡泡玛特公司营销策略研究.docx
泡泡玛特日前在业绩交流会上透露，2022年上半年MEGA系列收入已经超过了去年全年。 而2021年全年，MEGA珍藏系列营收1.78亿元。 在推特的情况里，马斯克是股东，所以他是新任CEO必须服务和满足的话事人。
其中，自有IP类产品实现营收最多，2021年全年实现营收接近26亿元，占全年营业收入比重的超过50%;其次是独家IP占全年营收的超过15%;而非独家IP占比接近15%。 泡泡玛特已经从中关村欧美汇购物中心的一家小小格子铺转型为在全国 57 个城市拥有 114 家零售店和 825 个机器人商店的潮玩帝国，公司业务覆盖潮玩全产业链“设计—生产—销售”。 与国内多流行开箱视频不同，海外80后“更愿意长篇大论去介绍自己对产品的审美”。 针对此，泡泡玛特采用的营销方法是会与这部分消费者中的KOL保持一种非MCN式的良好关系，通过已成为粉丝的他们传递出的口碑来影响更广用户人群。 从营销目标而言，相对于国内以盲盒为突破口，来进行市场教育、实现行业快速发展的营销手法，泡泡玛特在海外的目标以构建品牌影响力为优先级。 伴随着海外用户群体的积累和品牌的扩大，泡泡玛特认为，经销商渠道已经难以快速和直接反馈消费者意见，构建自营门店、直面C端消费者，开始成为泡泡玛特的一大重点。