雖然有些業務人員感嘆「做保險也要靠機緣，與保戶投緣、談得來，不僅可以做保險，也可以做朋友」，但我們也相信，只要能夠誠懇以對、並把必須告訴客戶的、提醒客戶的投保問題、保險條款解釋清楚，真正展露出保險專業的一面，便足以贏得客戶的青睞。 相信是許多業務人員腦海中無時無刻浮現的問題，沒有客戶來源就沒有業績，沒有業績就沒有信心，沒有信心就無法在具有挑戰性的業務工作上生存，這似乎是一連串的影響，不論哪一種行業，只要你是「業務員」就得面對這個問題。 多間大行早前就友邦中期業績發表報告，當中摩根士丹利（大摩）上調友邦目標價，由原來的78港元，升至87元，評級為「增持」。 大摩指，友邦公布新領導層下的策略規劃，將利用科技、數碼及分析方法推動經紀及擴展客戶覆蓋，這暗示友邦會接觸到更大的市場，尤其是中國，故調升目標價12%。 友邦保險（1299）早前公布截至今年6月底止的半年業績，香港分部錄得新業務價值按年跌68%，新業務價值利潤率51%，按年大跌17個百分點。
第三者責任可能牽涉巨額賠償，嚴重情況甚至可以令業主或租客破產。 所以在購買家居保險時，投保人應比較第三者責任保障金額，以獲得足夠的保障。 投保人要注意每間保險公司對家居財物定義都不盡相同，而且保險公司一般會針對貴重物品推出額外保障，投保人可以按需要，購買額外保障，以獲得更全面的保障。 傢俬電器、衣物一般視為家居財物，每件賠償金額都設有上限，一般介乎HK$50,000至HK$100,000，兩者均設有每年最高賠償總額，而珠寶手錶、高級藝術品等均會視作貴重物品，每件賠償金額都設有上限，一般介乎HK$10,000至HK$20,000。 過往在公司，團隊都一直處在相當高的一個業績壓力，氣氛沉悶，上級不停催促，還要我們增員。 一直到後來嘗試這個系統，其實也是感謝主管願意讓我們試用線上系統銷售方式，整個大幅改善，業績上升，還幫我們建立潛在客源資料庫。
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但這並不意味者消費險是最優越的險種，相反，隨著保險行業的發展，消費險的角色也在慢慢的轉變。 保險行業從一開始的互助社發展到今天，行業的發展，社會的發展，人們需求的轉變，越來越要求保險產品的多元性，這裡的多元性更多的是指不同種類產品的搭配合作，靈活的提高產品的保額與保障。 短期內，沉沒資本比較少（尤其是年輕的時候），可以用多餘的錢去投資其他的理財產品，在經濟週期好的時候，可以獲得6-7%的回報率，但是投資風險，投保人自己承擔。 主要保障個人家居財物，包括貴重財物、傢俬、電器、裝修等。
更具體點，我們把前述特質一一拆解，用圖表列出，大家可以當個小遊戲，把自己接觸過的保險業務員，利用此表在內心幫他打個分數。 人沒有十全十美的，若在八、九十分以上，基本上就是頗優秀的保險業務員了。 如果你身邊有這樣的人，除了恭喜你擁有好人選外，也記得給他們一些鼓勵。 因為在這行業賺錢實在不容易，要做得長久，都是靠一股熱情與責任感在支撐。 此外，並於每章後面增列兩篇進階研習資料，作為深入研修之珍貴教材。
保險客源: 台灣最火的保險吸客系統
從保單之設計至銷售所有階段，均考量高齡、弱勢與身心障礙者之需求，並為其提供公平、合理、便利與友善之服務。 如果今天有一個銷售簡報要做，那就可以從轉介紹循環圖中的拜訪會面開始；如果正要將商品遞送給客戶，那轉介紹循環就從產品遞送這階段起跑；如果正計畫著今晚要打電話給客戶，那麼就可以從預約見面前的接觸大展身手。 全球人壽恆昇通訊處區經理王文良說，轉介紹是有系統的，也就是業界常說的「轉介紹循環」，它將每一個可以提供業務人員利基，用以提高爭取客源能力的狀況標示出來。 2021年5月因為一場帆哥的網路經營講座讓我點燃了網路經營的決心,我秉持著可以協助更多人買適合自己的保障內容以及留言區留言解決客戶的問題可以幫助更多的人。
追夢者團隊為你定立清晰的方向、目標、願景、使命以及價值觀。 為招覽更多有潛質的人才，公司會向擁有大學學歷或任職高收人的新同事，提供星級一對一培訓以及優厚的額外獎金制度。 宏利設有完善的新人培訓及持續培訓計劃、公開透明的升職制度、定時和非定時的獎賞等，不斷激勵你向目標進發。
保險客源: 保險中介的定義是什麼?
近年來，由於研習保險人口逐年遞增，更彰顯保險與日常生活密不可分，而力求涵蓋周全、立論平易之保險入門書籍，則是社會各界所殷切盼望。 就本質上而言，保險因具有其專業性，且涵蓋範圍又極其廣泛，故而撰寫理念清晰、內容完整之保險學，誠屬難度頗高之工作。 相較於直接贈與現金給子女，購買受益人為子女的保單，上一代(要保人)能保有資產的控制權，可隨時依個人意願變更受益人、調整受益人順位或分配比例。
專業的高資產人士與家族企業顧問，以豐富的稅務及傳承諮詢經驗，為高資產人士與家族企業規劃基業長青之道。 在數據和技術的支持下，藉由我們值得信賴的服務和解決方案，協助企業轉型、發展和營運。 亦可回顧往期以獲得更多您所關心的主題洞察，包括分析、大數據、商業智能、數據管理 、欺詐和安全、營銷以及風險管理。 SAS即協助英國第二大保險公司英傑華集團（AVIVA）做到車險的智能自動化理賠，將預測和機器學習模型嵌入整個決策過程，讓AVIVA每年節省1千萬歐元，85％案件都能在事故通報一天內評估理賠金額，理賠的平均作業時間也從28天縮短至12天。 這樣的保費金額，相對於商業保險是非常低廉，有時候聽到身邊有人因事前疏忽、或以各種理由不為員工加保，在世事難料下而出事後，勞工方無法獲得任何理賠、完全曝露在人生風險之中，就深痛「千金難買早知道，萬金難買後悔藥」，少了保險來保障，人生前行路迢迢。
保險客源: 金融業遭客訴破萬件！4年快速倍增 一表揭密「常見爭議」有哪些
為了磨練抗壓性與挫敗感，三商美邦人壽16410通訊處業務經理陳璟璐表示，初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 事實上，無論是舊客戶或新客戶，只要肯用心都可以找到機會，更何況在金融百貨的優勢下，接觸「準客戶」機會也相對增加了，就看業務員是否深諳「識時務為俊傑」之道了。 另外，有一些業務員覺得一般社會大眾對保險的認知還是有一大段距離，而自己畫地自限，縱使是同學、朋友，甚至鄰居，也都早就在心裡告訴自己最好不要跟他們招攬保險，以免破壞原有的關係。 保險客源 大摩又指，由於香港的內地人保險業務的大額暴露，香港業務何時能回復增長仍存變數，假設香港與內地之間邊境在今年第4季完全重開，料第4季友邦的香港新業務會有正增長，帶動今年下半年香港的新業務價值錄得較輕的6%跌幅。 往年計，Ronald工作的保險公司，第100名從業員的首年保費成績，都超過1,000萬元，「今年的話，可能頭十名唔知有冇（每人做到）1,000萬元」。
- 所以，作為一個業務人員，其實每一天都有絕佳的機會，在別人面前表現出對自己極為有利的一面，而這也是我們重拾美好價值，對客戶做出真心服務的時候。
- 保庇平台集業績目標分析、營銷策略規劃、社群資源挖掘、客源追蹤分析、重點客流鎖定及轉化成單爲一體，可為各類保險經紀人提供一站式服務，顯著提升成單率。
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- 她的方式是，每當回老家時，她就會特別買些精緻的名產，不定期地送給客戶。
- 其中感謝新竹張小姐,因為專業和信任我後續轉介紹10位家人與朋友給我認識,進而後面成為客戶和成為朋友。
今天主要来回答大家都很关心的问题–养老保险异地转移。 小伙伴都说，如今多数人都不会在一个公司呆到天荒地老，不同城市跑来跑去的多了去。 按照我国有关规定，生育保险保障的项目一般有生育津贴、生育医疗费用、以及职工因实施计划生育手术发生的费用，而该保障项目的具体标准或许能够解决生育险有什么用的问题。 新车车主，因为不了解车险，是不是很多都买了全险，而且还是在4S店里买的。
保險客源: 需求分析
目前，保庇平台的忠實用戶數量已突破2000位，其中包括逾200名香港百萬圓桌（MDRT）級別財務顧問及區域保險菁英，足以彰顯其專業性和受認可度。 自Covid-19疫情全面爆發後，受制於社交及出遊政策限制，保險行業嚴重受創。 在此逆市之下，憑藉自身深耕保險行銷行業多年的經驗累積，加之對傳統保險業運作流程的超群理解，保庇公司毅然決定開展新型數碼營銷渠道，推出同名的全鏈路保險客群媒合平台。
人壽及年金業務（非投資相連）保費收入為3,355億元，跌4%，而人壽及年金業務（投資相連）保費收入為321億元，比去年同期升達62.1%。 另一方面，長期業務的新造保單保費（不包括退休計劃業務）有大升幅，首三季上升24%至1,225億元，其中個人人壽及年金的非投資相連業務新造保單保費為1,002億元，升10.7%，必須注意這些正面數字應從2020年低比較基數的角度審視。。 國泰人壽分析，日本人雖然在自己國內，也可以買到外幣保單，但因為預定利率較低，保費相對貴，因此頗有意願來台購買，等於讓OIU業務創造出新的市場契機。 以台灣人壽為例，從去年8月開辦OIU以來，雖僅銷售出3張保單，總保費收入約15.5萬美元，但其中2張就是由日本客戶所購買。 對於目前的發展情形，壽險業者表示，儘管OIU本來就是對在台無居所的外籍人士銷售，並不分國籍，可是一開始的確都是想要瞄準，現在反而是比較多其他亞洲國家的人士購買，這一點真的始料未及。
保險客源: ‧ 台灣人財產保險滲透度竟低於1% 買屋擁車投資卻少風險管理
摩根投信：北亞雙雄再吸金 台股上週吸金創16週新高 今年台股累計獲逾83億美元挹注 亞股最高國際資金再度重返東北亞市場的懷抱，上週外資明顯湧入台灣與南韓股市，分別買超7.13億美元與3億美元，… 互看不順眼打架受傷，保險到底該不該賠，本刊曾報導互毆致死，明台產險判賠的案例，近日第一金人壽也發生類… 賴淑鈴表示，她常藉著舉辦活動，或「分批」帶著客戶去旅行，來拉近彼此間的距離，當然也藉這些機會認識客戶們所攜伴參加的親朋好友。 保險客源 單憑Jimmy一人之力難以同時照顧500名客戶的需要，所以Jimmy聘請了一名秘書協助處理行政及文書事務，一些瑣碎事項，如客戶更改電話、轉地址等，全部都可以貼心照顧。
除了幫助保險經紀團隊引流客源之外，保庇平台另一大功能亮點在於幫助各團隊招賢納士，尋找並吸收新的人員力量，壯大團隊。 在幫助各地的優秀保險從業者及區域團隊打造其專屬社交平台的同時，亦是在幫助他們進行團隊及個人品牌形象管理。 在此過程中，保庇平台還可為各保險經紀用戶投放社媒廣告，協助其團隊建設，快速吸納傑出人才。 保險客源 許多大區團隊領頭人通過保庇平台物色並覓得金牌合夥人；不少從業者亦透過保庇的關係網絡加入了更為優質的經紀團隊，適時調整職業規劃，在個人層面實現了飛躍和提升，也為團隊業績做出了卓越貢獻。 這也就是為什麼日本，香港人會人均5張保單以上了，而且日本的保險市場，現在也是儲蓄型重疾險+消費險組合的產品為主。
保險客源: 新聞發佈 會員專區
國內壽險業者開辦OIU（國際保險業務分公司）業務後，保單件數、投保金額雖未見驚人力道，但客源卻相當多元，原本各公司首波鎖定銷售對象，都是以陸客為主，不過現在反而吸引較多的日本人，以及韓國人、東南亞人士購買。 上一代進行傳承規劃時，通常會希望自己的身後財產能「公平分配」給子女，但如此的想法安排卻可能成為日後子女紛爭的起源。 舉例而言，上一代將家族企業股權平均分配給二名子女，萬一將來子女對企業經營看法分歧，在所有權均分的情形下，容易造成經營權僵局，不論對公司內部經營或對外形象都將造成負面影響。 一代不妨考慮分配多一些股權給主要參與家族企業管理、欽定接班的子女，並透過保險這項傳承工具分配多一些現金給少拿股權的孩子，以達到「彌補」的效用。 每一天在銷售產品或服務的過程中，都有數10億的金額在不同的人之間轉手，也就是起碼有成千上百件的交易在進行。
保庇是亞洲頂級的保險市場行銷代理，客戶遍佈香港、馬來西亞、中國大陸及台灣等地。 客戶數目超過2000，其中包括AIA、英國保誠、美國萬通、中國人壽、等各大保險公司的區域總監、經理和保險團隊。 有一點我們必須坦然面對的是，在金融百貨的趨勢下，可以接觸到消費者的行銷管道也已經不是只有壽險業務員了，因此如果要像以前掃大街、陌生拜訪來招攬保險的話，成功的機會可能會受影響。 在這情況下，爭取陌生消費者的好印象及藉機接觸的機會便是一個不錯的方式。
保險客源: 業界料通關後 內地客累積購買力勢釋放
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保險客源: 家居保險的保費如何計算？
綜合而言，本港中小企最關注的業務風險仍然是業務中斷導致收入減少（75%）、核心員工離職（70%）及設備故障（69%）。 雖然中小企對這些事件的憂慮在過去3年不斷增加，但分別只有15%、16%和18%持有相關保險以應對以上情況。 同時，人均生產力超卓的追夢者團隊，更備有數位百萬圓桌會頂尖會員Top of the Table ，超級會員Court of the Table 和有十五年以上百萬圓桌會經驗之星級導師一對一貼身指導，按不同成員的需要提供最有效的指導。 保險業監管局（保監局）公布2021年首三季香港保險業的臨時統計數字，數字顯示首三季長期業務的保費收入總額為4,071億元，比去年同期下跌1.3%。 新光人壽認為，OIU銷售還是會設法拓展陸客，像旗下現在有金門通訊處，就可運用小三通優勢，在金門銷售。
保險客源: 了解不同家居保險計劃對「家居財物」的定義
保險業開始提供短期的保險商品，讓保戶能在需要時隨選購買，特別受到年輕人青睞；或推出手機的碎片化微保險，透過手機購買短期或只涵蓋特定範圍的微保險，例如車險、旅平險、防疫險等。 保險客源 保險客源 其次，針對特定族群打造專門的客製化保險，讓人壽保險更有彈性，有機會將保險業務擴展至從未觸及的客群。 尤其在展望後IFR17時代，更需要運用資料超市，產出更精細更多維度的資料層級，進行進階分析。