2019年至2020年，泡泡玛特先后在速卖通、亚马逊、虾皮等主流跨境电商平台深入开展业务，并自建海外版官方网站。 2021年，泡泡玛特成功入驻Shopee平台，开通泰国站、马来站、菲律宾站、新加坡站多个品牌官方店铺。 泡泡玛特与超过350位艺术家保持紧密关系，并通过授权或合作安排与其中25位来自全球的才华横溢的艺术家开展合作。 泡泡玛特举办的2020年上海国际潮玩展共吸引了超过300位艺术家参与。 2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（South Coast Plaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。 2022年1月12日，中消协（中国消费者协会）就肯德基与盲盒销售商泡泡玛特联合推出的“DIMOO联名款盲盒套餐”，引发消费者抢购事件发表了观点，中消协认为，用“盲盒”诱导食品过度消费，应当抵制。
而在IP大国日本，一般认为这一市场存在较高壁垒，但泡泡玛特通过实地探索发现，日本市场针对女性用户的潮玩产品选择并不多。 在泡泡玛特日本销量中，70%是女性用户，泡泡玛特存在弥补日本市场女性向潮玩产品空缺、从而实现发展的机会。 泡泡玛特 另外，日本男性也并不排斥可爱系产品，具备用户转化的空间。 从营销方法而言，海外80后用户的一个行为方式是“通过购买来带动传播”，即先购买产品，如果觉得合意，他们会主动在社交媒体上来进行分享。 二是从渠道的层次化而言，泡泡玛特总体采用了从B端到C端的策略。
泡泡玛特: POP MART2018年
2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超1.42亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。 消费群体对盲盒的成瘾性消费，也在后来加速了王宁的泡泡玛特公司的发展。 2020年，这个直到2017年才首次摆脱亏损的公司，竟然成功上市了。 在发现年轻人的兴趣圈层之后，王宁决定将自己的第一份真正的事业定位挖掘潮玩文化，2010年，王宁和女朋友一起在北京创办了名为“泡泡玛特”的公司。 （2）名创优品作为IP整合界的龙头之一，有丰富的IP整合经验。 通过签约设计师，向市场输出自己品牌风格，保证平台模式的多元化。
从粉丝的共情心理出发，通过不同的人设设定来满足粉丝的心理投射，让粉丝找到共鸣从而引导消费。 用情感改造现有的销售场景，在小情境发展得比较成功后，即帮助产品销售成功后，企业的IP化就可以向大世界发展，角色和场景可以更丰富，产品可以更多。 泡泡玛特将潮玩从弱IP弱渠道阶段，带到了弱IP强渠道阶段，并正通过签约设计师、办潮玩展、联合出品动画电影、投资美术馆等方式做强IP，试图达到强IP强渠道。 相比之前的盲盒和潮玩参与者，渠道是泡泡玛特各项能力里相对较强的一项，因此，有可能对其形成挑战的，一定是更具有强劲渠道能力的品牌商。 泡泡玛特 而TOPTOY有可能是对现在的泡泡玛特最有挑战性的一个竞争者。 头部IP营收贡献占比降低，逐渐呈现IP分散发力的良好盈利结构。
泡泡玛特: 泡泡玛特（8）急不来的IP培育与等不及的资本
“当时泡泡玛特并没有这个想法，但感觉可以一试，可以把品牌做到海外去，这成了契机。 除了门店售卖的产品外，泡泡玛特还和朝阳公园达成了合作，开始进军主题乐园领域。 2022年年1月，泡泡玛特宣布首个线下乐园与北京朝阳公园达成合作，朝阳公园将授权泡泡玛特使用园区内“欧陆风韵”项目，及周边街道、森林，占地3公顷。 企查查显示，北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立于2021年8月，由北京泡泡玛特文化创意有限公司100%持股。 2018年获得国家新闻出版署指导、中央文化产业发展专项资金支持的“优秀原创动漫作品版权开发奖励计划”。
目前，迪士尼旗下的IP不仅有米老鼠、冰雪奇缘、疯狂动物城等，还包括星球大战、阿凡达等。 公开数据显示，2021年成立的华润国调（厦门）股权投资合伙企业（有限合伙），其股东信息显示，泡泡玛特认缴出资额3000万元，持股比例约1.48%，位列第七大股东。 而王宁先后成为黑蚁资本、金慧丰投资和蜂巧资本的 LP，而这3家投资机构均为泡泡玛特的投资方。 泡泡玛特 其中，黑蚁资本在新消费领域收益颇丰，包括了海伦司、喜茶、元气森林等多家新消费领域的头部企业。 横向来看，泡泡玛特推出MEGA珍藏系列1000%和400%的大娃，以及泡泡萌粒等新产品线，和朝阳公园合作建设泡泡玛特首家主题乐园。
泡泡玛特: POP MART消费者触达
因此，公司主要依靠自有IP和独家IP实现营收增长。 泡泡玛特 目前泡泡玛特在中国大陆、美国、英国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、中国台湾、中国香港等世界各地设有分支机构和零售店。 同时，泡泡玛特与世界知名品牌合作，如钢铁侠、海绵宝宝、小熊维尼等，为经典IP形象打造潮流产品。 泡泡玛特 发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域。
2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。 以Molly为例：Molly在成为IP之前就是商品，而正是因为作为商品被很多人接受，才变成IP。 我们过去认为，IP需要通过不断的授权、曝光的手段以保证它的热度和寿命。 但是Molly在泡泡玛特这一品牌下，形成了只依靠商品迭代出新的自IP生长之路。 而在Molly这一成功案例下，泡泡玛特迅速收拢交易市场大量优秀原创IP，同时通过外采IP的合作加持，有希望打造出中国潮玩市场独有的集团品牌IP。 泡泡玛特 由市场分析可得，泡泡玛特占据了8.5%的市场份额，只比第二名领先0.8%，前5名的市场份额之和也才只有22.8%，低行业集中度意味着潮玩领域的各个品牌仍处于市场扩张期，远没有到达零和博弈阶段。
泡泡玛特: POP MART2016年
我们在23个国家和地区建立了销售网络，在新加坡、韩国、加拿大等国家开设了泡泡玛特门店，在新加坡、日本、美国、韩国等7个国家和地区铺设了55台机器人商店。 同时泡泡玛特在亚马逊、速卖通、虾皮以及海外官网开设了跨境电商业务，在多个国家和地区开设快闪店以及品牌营销活动，推动泡泡玛特在全球社交媒体平台用户数量的持续高速增长。 （1）外采产品占70%，与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球知名顶级IP进行深度合作，背靠深厚粉丝基础。 但同时难以与其他渠道的产品形成差异化，无法保证上游商品稳定输出。 自有产品占30%，与漫威、迪士尼，以及动漫、电视剧、电影等IP方合作，用自己的设计能力和供应链能力，开发盲盒、手办等手边；与品牌方合作包销定制系列产品。
2021年12月，因SKULLPANDA系列长袜盲盒涉虚假宣传，北京泡泡玛特文化创意有限公司被罚款20万元。 天津泡泡玛特文化传播有限公司刚因为利用虚假的价格手段诱骗消费者与其进行交易，被罚款5万元。 天津泡泡玛特文化传播有限公司新增行政处罚，处罚单位为天津市和平区应急管理局，处罚事由为未按照规定进行生产安全事故应急预案修订，处罚结果为罚款人民币2万元。 王宁坚信潮流玩具在国内有着庞大的市场，有着广大潜在客户。 但后来“泡泡玛特”公司的业务却朝着与他想象中相反的方向发展了。 据了解，泡泡玛特今年新推出的MEGA高端产品线也在门店进行了发售，开业当天吸引了不少年轻消费者。
泡泡玛特: 泡泡玛特公司营销策略研究.docx
2022年，泡泡玛特与北京朝阳公园达成合作，朝阳公园将授权泡泡玛特使用园区内“欧陆风韵”项目及其周边街道、森林。 2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。 新增POP CAFÉ与产品体验区为粉丝提供购物体验。
