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2、矿泉水讲究一处水源一种水，每个水源的指标都不一样，核心指标包括TDS浓度、钙离子浓度、镁离子浓度、二氧化碳浓度等。 最重要的矿泉水指标，一共是八种，这些指标含量达到标准，就可以标注为该指标类型的矿泉水。 后来农夫山泉的水卖的越来越好，千岛湖的水不够开采了，又陆续在各个山头兴建工厂。 同時，雅培亦會不時向您提供就個人護理、 醫藥、健康、美容、生活潮流、飲食及嬰兒產品及服務之指定合作商戶的優惠及資訊。 怡宝 从这些方面的我们也可以看出来，这三者水质的区别真的挺大的。 最推荐的当然还是天然矿泉水，天然意味着与生俱来，纯净无污染的同时还能补充人体所需的矿物质。 恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。 长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
进一步强调稀缺性的，则是天然矿泉水，采自地下深层岩石，含有特定含量的矿物质和微量元素，单价可以卖到3元至30元不等。 相似规格的，法国依云的玻璃瓶矿泉水，在京东自营的单价约为9.5元。 挪威高端水品牌芙丝VOSS，玻璃瓶天然泉水单价为16.6元。 怡宝 农夫山泉的玻璃瓶天然矿泉水，在天猫的单瓶售价为30元。 可以说，在任何一个细分品类，怡宝要么入局太晚，要么产品力不足，最终没能打造出竞争力足够强的明星级品牌。
2020年，农夫山泉登陆港股，同时实现营业收入228.77亿元；而根据最新年报，2021年农夫山泉实现营业收入296.96亿元，同比上升29.8%。 和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。 例如，农夫山泉的毛利率接近60%，换句话说，每喝掉一瓶两块钱的水，钟睒睒能赚4毛6。 上门帮助客户盘货理货，既当搬运工，又当服务员，这才收服了用户。 怡宝 声明：思维财经登载此文出于传递更多信息之目的，文章内容仅供参考，不构成投资建议。 农夫山泉、怡宝、百岁山三品牌的天猫旗舰店粉丝数分别约为222万、4.2万、4.1万，京东自营店粉丝分别为534.7万、304.7万、331.3万。 农夫山泉于2020年9月上市，募集资金81.5亿港元，首日开盘股价涨超80%。
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2000年哇哈哈已经稳坐了中国瓶装水市场老大的位子，鼎盛之时，其市场占有率一度达到22%，比第二位的农夫山泉高出近一倍，可谓绝对的优势。 1996年，随着万科第一次提出专注房地产主业，怡宝被当时处于战略调整期的万科剥离。 当时正在全国大面积收购啤酒和饮料公司的华润创业（华润集团子公司），以1000万元接盘了怡宝。 据知情人士透露，华润集团正考虑让旗下瓶装水子公司华润怡宝在香港进行首次公开募股（IPO），筹资至多10亿美元。 吴晓鹏对新京报记者表示，对于大品牌来讲，矿泉水有50%-60%的毛利，但净利需要看发展阶段和企业能力。 在优质水源的基础上，营销加上全渠道铺设，能够将一瓶水打造成爆款。 也是在那一年，农夫山泉喊出了“农夫山泉有点甜”的口号，通过营销打出差异化路线，同时建立深度下沉的经销网络。 在瓶装水巨头们眼中，关于水的种类存在着一条“鄙视链”。 其中最为基础的纯净水，为自来水灌溉，包括地表、地下和公共供水系统，通过过滤加工，就成了纯净水。
- 在全速拓展下，怡宝包装水覆盖网点数在2014年达到128万个，市场份额达到13.8%，挤进了行业前三。
- 除深度参与城市马拉松的全民推广之外，怡宝进一步扩展到骑行、足球等大众体育赛事，从环法挑战赛、亚冠，到玄奘之路戈壁挑战赛；从举世瞩目的世界军人运动会，再到与中国国家队/TEAM CHINA签署战略合作协议。
- 身处改革开放前沿，耳濡目染香港市场活力的深圳龙环，决定大胆采用这些颇为“港风”的品牌传播理念。
- 由于怡宝饮用水并没有像农夫山泉和景田那样推出了多种价位的饮用水，只有怡宝纯净水这一种主打产品，因此怡宝纯净水采用的是无差别市场战略，只瞄准了一个目标市场推出了一种产品进入整个瓶装饮用水市场。
- 据尼尔森数据显示，2015年12月，怡宝、农夫山泉市场占有率分别为20.4%、20.1%，怡宝以微弱优势超越农夫山泉，首次坐上头把交椅晋升为行业老大。
- 可以说，在任何一个细分品类，怡宝要么入局太晚，要么产品力不足，最终没能打造出竞争力足够强的明星级品牌。
- 从电商平台的销量来看，月销只有两位数的新魔力，远不如销量上千的宝矿力水特、脉动和农夫山泉“尖叫”那样受欢迎。
吴晓鹏认为，瓶装水行业新入局者很难，既有头部企业有再发展的明显优势。 沈萌也表示，目前包装水市场上，农夫山泉仍处于领头羊地位，之后像怡宝、娃哈哈等品牌也有各自份额，格局相对固化，任何一家品牌短时间内或许都无法改变。 “当下饮用水市场格局已经相对稳定，多个品牌在成熟的细分品类上取得了领先，如农夫山泉天然水、怡宝纯净水、百岁山天然矿泉水等等。 怡宝 而随着饮用水市场的饱和与格局稳定，领先者将日益注重多品类扩张，以获取快速增长及与原品类形成渠道协同、规模分摊等。 销售成本，能保持50%-200%的利润，这是有诱惑力的。 和农夫山泉一样，怡宝也试图通过包装饮用水和饮料双引擎发展的策略，来占据更多市场份额。
茶π、东方树叶等茶饮料带来45.79亿元收入；尖叫、维他命水等功能饮料贡献了36.95亿元；NFC、水溶100等果汁饮料收入达到26.14亿元；苏打水饮料、咖啡饮料等产品收入也有17.5亿元。 华润集团下设消费品、电力、地产、水泥、燃气、医药、金融等七大战略业务单元，旗下许多公司已经在港股、A股上市。 怡宝 华润五丰是华润旗下的综合食品企业集团，在全国现代渠道市场份额位列第三，它还是香港最大中国食品经销商之一。
而瓶装水走向高端化背后，这场巨头们争相参与的角逐，背后实际上也是围绕水源之争。 1990年，华润怡宝的前身——中国龙环有限公司在国内率先推出“怡宝”牌蒸馏水，并重金聘请了一家香港设计公司进行形象设计，瓶身上品牌中文以黑色粗体繁体字“怡寳”亮相。 可以说，用户消费意识的升级，让中国高端水市场迎来了新机遇与挑战。 想要凭借全新形象的产品丰富自身的产品结构，进行多渠道、广需求的产品开发，在提升品牌气质之余，进行产品细分，开拓全新的领域，来提升品牌在市场中的竞争力，可以说是可行性的市场策略。 不难发现，怡宝现在进入高端水市场，一方面是想要与自己的竞争对手并驾齐驱。 据21世纪经济研究院与Z世代实验室联合推出的《2021新一线城市Z世代青年消费趋势报告》显示，有34.03%的用户认为价格不重要，他们更注重质量与体验感。 而有66.39%的消费者则对那些小众个性、有创意，且符合自身兴趣与价值观的产品抱有浓厚兴趣。 同时，有36.54%的消费者则愿意选择那些好看精致，颜值至上的产品进行消费。 1996年，被华润收购，2001年怡宝全面更换新包装，新包装、新瓶型是怡宝从审美到饮水功用全面变革的大动作，全面焕发时尚与经典气息。
一向低调的华润怡宝近3个月内接连官宣了3个新项目：在华南、华东与东北新建水生产基地，总投资额超过55亿元。 开启新一轮扩张周期背后，是未停歇的多品类开发的脚步：在售SKU有35个，覆盖了纯净水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等8个品类，从饮用水企业向全品类饮料企业转型。 在业内人士看来，瓶装饮用水市场正处于高度集中的“6+N”格局。 “六强”之一的华润怡宝也身处头部水企之争，以加码水源地、多品类扩张等方式，渗透至彼此腹地。 农夫山泉招股书显示，2019年，农夫山泉营收约为240亿元，其中包装饮用水产品收入143.5亿元，茶饮料产品收入31.4亿元，功能饮料产品收入37.8亿元，果汁饮料产品收入23.1亿元。 怡宝 虽然行业地位稳固，但在行业内，怡宝、康师傅、百岁山等品牌对其的攻势并未减弱。 消费品行业投资人辛伟东认为，包装水行业仍然处在快速扩容状态，格局还未稳定，此时3元价格带天然矿泉水比较迎合市场需求，布局的企业依靠资金实力和品牌推广能力，可能会形成一定的市场影响力。 而农夫山泉也开始深耕矿泉水市场，试图再度扩大业务版图。 2021年4月，农夫山泉推出天然矿泉水新品牌“长白雪”，剑指3元价格带。
尽管目前华润怡宝“第二增长曲线”仍未清晰，且仍需巩固包装水领域地位，但是凭借其多年积累的渠道优势，未来仍具备将新品打造成大单品的能力。 借助自2011年便已达成合作的日本饮料企业麒麟的力量，华润怡宝在2017年推出魔力维他命水迭代新品。 港股上市公司包括华润置地、华润万象生活、华润电力、华润燃气、华润水泥等，华润燃气是中国最大的城市燃气运营商之一，华润置地2021年录得收入2121.10亿元，在房地产TOP10中排名第五名。 2018年2月，华润以11%的股份入驻汾酒，成为汾酒的第二大股东。 汾酒通过华润集团强大的渠道，将产品送向全国，而华润集团投资汾酒也是稳赚不赔的买卖，在过去几年间，除去分红，华润浮盈超过360亿元。 华润总部位于香港，起初扮演进出口中间商的角色，改革开放前一直是中国进出口贸易公司在港澳及东南亚的总代理，进入1990年代，伴随内地改革开放进程，华润由贸易商向实业投资转型，开始其波澜壮阔的多元产业化之路。 历经70多年的发展，华润成为坐拥万亿资产的央企巨无霸。 能够从一个小透明蜕变成为行业龙头，与站在它背后的华润集团分不开，华润集团在消费领域扎根颇深，怡宝能够迅速依托集团渠道资源迅速崛起。
怡宝: 怡宝谋上市？想当下一个农夫山泉不容易
怡宝正面包装上标注的是饮用纯净水，背面标注着生产厂家，没有任何水源信息的标注。 蒸馏水、纯净水、矿泉水、天然水……一溜儿看起来水至清的瓶装水，到底差别在哪？ 怡宝是中国国家队/TEAM CHINA合作伙伴，为体育健儿提供饮用水、运动饮料及所有非酒精类饮料的补给支持。 假日系列是华润怡宝新推出的一款低浓度果汁饮品，目前全国全渠道上市。 葡萄假日精选西班牙bobal葡萄汁；桃桃假日精选优质国产白桃汁，美味甜润可口果酸，感受片刻安心惬意。 农夫山泉上市将钟睒睒送上了首富之位，华润怡宝有几多可能？ 在市场庞大的当下，对华润怡宝来说，上市或许也是一个绝好机会。 除老对手农夫山泉外，来自领域外的竞争也依旧存在，例如主打“0糖”的气泡水、瓶装茶饮料，以及更加注重渠道的新式茶饮、奶茶店等。
根据华润怡宝此前对外发布的消息，2021年上半年，华润怡宝水品类收入在年规模百亿的基础上同比增长近30%，饮料达到近一倍的增长，核心的水品类的市场份额还增长1个百分点。 被认为是中国纯净水行业的奠基者，前身为中国龙环（蛇口）有限公司（下称“龙环公司”），成立于1984年，最早是从事刺梨汁碳酸饮料的生产销售，但很快受到可口可乐、百事可乐、雪碧等外资品牌的冲击。 在此前收购的“加林山”之外，2022年4月中旬，怡宝在官方微信公众号发布消息称，旗下全新饮用天然矿泉水品牌“怡宝露”即将上市，有350ml、750ml两个规格。 新京报记者在怡宝天猫官方旗舰店看到，该款产品已经上架，350ml装12瓶的产品售价为180元，单瓶价格为15元。 香颂资本执行董事沈萌表示，怡宝作为华润旗下的包装水业务，无论是规模还是业务，都满足港股上市的条件，而华润作为特大型国企集团，推动旗下成熟业务独立上市也并不意外。
怡宝: 怡宝 Pk 农夫山泉：创立早了13年，利润不及20%
农夫山泉招股书显示，根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。 茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。 作为一家卖水的公司，除了占据水源优势，丰富产品矩阵，必不可少的是对渠道的把控能力。 怡宝 农夫山泉在上市前，通过4454名经销商，覆盖了全国243万个以上的终端零售网点。 然而产品仅有柠檬和西柚两种口味，不如其他品牌提供的选择丰富。
怡宝: 体育要闻
其在2021年年初又冲高到68.4港元/股，市值超过7500亿港元。 截至4月26日午间收盘，农夫山泉股价报41.6港元/股，最新市值4678.5亿港元。 而农夫山泉在2020年上市时的高光表现，想必也给了怡宝不小的信心与刺激。 2019年出现5年来首次营收下滑之后，怡宝便不再对外披露业绩了。 而农夫山泉除了2020年受疫情影响增速下滑外，其它年份依然保持着稳定的高增速。 怡宝 2017年-2019年，怡宝实现的利润总额分别是7.27亿元、8.63亿元及10.37亿元。 同期，农夫山泉归属股东净利为33.79亿元、36.06、49.5亿元。 相形之下，怡宝的盈利能力显弱，利润与足足相差5倍左右。
同时，国内饮料企业为应对竞争而不断调整营销策略，扩大市场份额。 可见饮用瓶装水市场竞争日益激烈起来，国际瓶装水巨头进入中国市场争夺份额更是加剧了市场竞争。 因此，怡宝瓶装水要以竞争为导向，致力于品牌建设，针对零售终端采取有力的促销措施，和竞争对手开展零售终端的争夺，这是占据营销战略制高点的关键所在。 随着社会的不断发展，怡宝所面临的挑战也越来越大，怡宝三年以来的巨大成功，离不开怡宝的营销组合战略与怡宝市场定位，目标市场战略的完美契合。 的人文营销理念树立了怡宝和其他饮用水企业的不同，也让怡宝纯净的形象深入人心。 尽管怡宝凭借自有特色的人文营销在包装饮用水市场上取得了成功，怡宝的产品单一，网络渠道缺失，网络宣传不足等问题仍然制约着怡宝未来的发展。 通过扩展怡宝产品库，开设网络旗舰店、开展粉丝营销等方式，可以进一步提高怡宝人文营销的影响力，为怡宝的营销组合注入新的元素，进一步提高怡宝的市场影响力。 随着怡宝在饮用水市场上的成功，拓展怡宝的产品库已经成为了怡宝继续发展必然要做的事。 一方面，中档水市场已经成为了各路资本角力的主战场，中档次水这块地盘既是老牌对手农夫山泉、娃哈哈的传统主阵地，也是达能益力、景田等后起之秀觊觎已久的一块肥肉。 除此之外，可口可乐公司的优悦、今麦郎的凉白开都在拼命打着宣传战抢夺中档次水市场，中档次水市场在短期之内面临的竞争只会更加激烈。